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“相逢好似初相識,到老終無怨恨心。”
上述十四個字出自《增廣賢文》第四節(jié),翻譯成現(xiàn)代漢語就是,人和人之間的相識應(yīng)該總好像是乍見面似的,這樣到老就不會產(chǎn)生怨恨之心了。
看起來,這是一個似是而非的道理,一個人真的這么做就會失去朋友,導(dǎo)致一生煢煢孑立,形影相吊。其實不然,深入思考之后,我們會發(fā)現(xiàn)這句話蘊含著真理:人與人之間需要“新鮮”和“距離”。沒有“新鮮”和“距離”,人與人之間就容易產(chǎn)生矛盾,原有的良好關(guān)系也會逐漸被破壞。人際關(guān)系的“刺猬原理”也有著類似的道理。
我們不能忽視的一個普遍現(xiàn)象是,天天在一起的兩個人總會產(chǎn)生
或大或小的矛盾,如果兩個人都不能“創(chuàng)新”,都不能給對方帶來“新鮮”的東西和感覺,那么這兩個人就可能產(chǎn)生越來越大的“排斥感”。當(dāng)有“對比”或者有其它機會的時候,如果當(dāng)事人道德素質(zhì)不過關(guān),那么就會有“新的”故事發(fā)生。例如,現(xiàn)在很多新婚夫婦開始是山盟海誓,如膠似漆,結(jié)婚幾年之后就產(chǎn)生倦怠,甚至紅杏出墻。再如,民間有句俗話叫“小別勝新婚”,也是不無道理的,它表明人與人需要“距離”,而“距離”存在的實質(zhì)是能夠產(chǎn)生“新鮮”。 人天生就有喜新厭舊的特性,但是人有法律和道德約束,所以,這種喜新厭舊的天性一定程度上得到了有效制約。人不能按照自己的天性來做事,必須遵守法律和其它社會規(guī)范。這是婦孺皆知的做人基本要求,但是很多人連這個基本要求都達不到,這是件可悲的事情。所以,智者、長者和古今中外的處世經(jīng)典都會提醒我們交友要謹(jǐn)慎,否則,稍有不慎就有可能遺禍無窮。
做品牌也要懂得這個道理,我們要謹(jǐn)慎對待品牌忠誠度,不可高估品牌的魅力,也不能高估顧客的忠誠度。我在《“讀<增廣賢文>,悟品牌大道”之四:品牌,知心能幾人》一文中說過:只有當(dāng)消費者永遠別無選擇的時候,消費者才會是你永恒的“知己”。換句話說,只有當(dāng)消費者永遠別無選擇的時候,才會有長期持續(xù)的品牌忠誠度。
也就是說,消費者總是喜新厭舊,品牌需要源源不斷的創(chuàng)新,讓消費者既熟悉、了解自己的品牌,心理踏實,又能讓消費者有“初相識”的“新鮮”。這似乎有點困難,但是有很多成功品牌都做到了。例如,很多煙酒和飲料品牌,包裝里的“貨”沒有改變,但是包裝在不斷更新。還有,一些家電品牌,只是換了個外殼,消費者就愿意支付高價。為什么?喜新厭舊的天性使然。
實際上,品牌如果能始終夠做到“相逢好似初相識”,就能極大程度上提高品牌忠誠度和品牌美譽度。因為,其規(guī)避了消費者“跳槽”的風(fēng)險,又滿足了消費者追求“新鮮”的心理,可謂是一箭雙雕。正因為此,很多品牌是樂此不疲,例如,酒瓶換了個瓶蓋也要大肆渲染,發(fā)布新聞,以告天下。為什么呢?面對消費者,品牌總要制造一點“新鮮”。
不在沉默中爆發(fā),就在沉默中滅亡。要提高消費者的品牌忠誠度,保障品牌的可持續(xù)發(fā)展,就需要在“一副老面孔”的沉默中不斷“爆發(fā)”,以努力使得品牌與消費者的關(guān)系達到這樣的境界:既“親密”,又“有間”;既“熟悉”,又“陌生”。
謝付亮,遠卓品牌(www.achievebrand.com)策劃總監(jiān),著名品牌策劃專家,人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實踐專家,國際注冊高級商務(wù)策劃師,積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”,被數(shù)十家媒體譽為中國“‘超低成本塑造品牌’第一人”,曾任跨國電器公司品牌經(jīng)理,為多個品牌創(chuàng)造過業(yè)績連年翻番的佳績,中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、銷售與市場等40余家媒體專欄作家,著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3+3”成功塑造品牌》。電話:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。